Por que desenvolver a capacidade de negociar e se comunicar diante de desafios complexos?
Desafios organizacionais exigem capacidade para lidar com diferentes interesses, sustentar conversas difíceis, dar e receber feedbacks e construir acordos que atendam às necessidades das partes envolvidas.
Na prática, isso se manifesta nas empresas nas(os):
Em contextos complexos, negociar não é apenas defender posições, fazer concessões ou buscar um consenso rápido. Envolve compreender o que está em jogo, reconhecer diferentes interesses, sustentar tensões e construir caminhos possíveis.
É nesse contexto que a CINCO trabalha a Negociação com N Maiúsculo: uma abordagem que desenvolve comunicação, influência, mediação e construção de acordos diante de desafios complexos.
Todos os temas, invariavelmente, desembocam no que denominamos Negociação com N Maiúsculo.
Toda interação relevante envolve escolhas, interesses, tensões e diferentes perspectivas. Liderar, dar feedback, mediar conflitos, influenciar ou construir acordos são, em essência, formas de negociação.
A Negociação com N Maiúsculo amplia a visão tradicional sobre negociar. É a capacidade de:
A exterior, que envolve interesses, relações, conflitos e resultados;
A interior, que envolve percepções, emoções, medos e mecanismos de proteção.
Aumentamos a consciência sobre essas duas batalhas para que o negociador compreenda melhor o que está em jogo, reconheça o que o mobiliza e perceba como sua própria atuação influencia a negociação.
Criar clareza sobre quem se deseja ser e sobre a forma como se deseja atuar diante das negociações.
Trabalhamos a aspiração como referência para essa jornada, conectando significado, escolhas e desenvolvimento à construção de um negociador mais consciente e preparado para lidar com situações complexas.
Desenvolvemos uma mentalidade capaz de ir além da disputa de posições, reconhecendo interesses, necessidades e possibilidades de construção em cada situação.
É a mudança de perspectiva necessária para compreender a negociação não como um jogo de ganha-perde, mas como uma oportunidade de endereçar diferenças e construir acordos possíveis.
Desenvolver competências de comunicação e inteligência social para ampliar a capacidade de ler contextos e sinais, identificar interesses e necessidades, conduzir conversas difíceis, influenciar sem depender da autoridade e adaptar a abordagem a diferentes situações.
Trabalhamos ferramentas e estratégias que permitem transformar princípios e repertórios em decisões, comportamentos e acordos concretos.
A prática aproxima o desenvolvimento dos desafios reais, permitindo que o negociador aplique, experimente e refine sua atuação diante de diferentes contextos.
A exterior, que envolve interesses, relações, conflitos e resultados;
A interior, que envolve percepções, emoções, medos e mecanismos de proteção.
Aumentamos a consciência sobre essas duas batalhas para que o negociador compreenda melhor o que está em jogo, reconheça o que o mobiliza e perceba como sua própria atuação influencia a negociação.
Criar clareza sobre quem se deseja ser e sobre a forma como se deseja atuar diante das negociações.
Trabalhamos a aspiração como referência para essa jornada, conectando significado, escolhas e desenvolvimento à construção de um negociador mais consciente e preparado para lidar com situações complexas.
Desenvolvemos uma mentalidade capaz de ir além da disputa de posições, reconhecendo interesses, necessidades e possibilidades de construção em cada situação.
É a mudança de perspectiva necessária para compreender a negociação não como um jogo de ganha-perde, mas como uma oportunidade de endereçar diferenças e construir acordos possíveis.
Desenvolver competências de comunicação e inteligência social para ampliar a capacidade de ler contextos e sinais, identificar interesses e necessidades, conduzir conversas difíceis, influenciar sem depender da autoridade e adaptar a abordagem a diferentes situações.
Trabalhamos ferramentas e estratégias que permitem transformar princípios e repertórios em decisões, comportamentos e acordos concretos.
A prática aproxima o desenvolvimento dos desafios reais, permitindo que o negociador aplique, experimente e refine sua atuação diante de diferentes contextos.
A CINCO integra Consciência, Aspiração, Mentalidade, Instrumentação e Execução Tática para desenvolver negociadores capazes de atuar com mais clareza, repertório e efetividade.
Uma experiência estruturada para transformar tensões entre pessoas, equipes, áreas ou organizações em conversas construtivas e acordos possíveis.
O processo cria condições para que as partes compreendam suas necessidades, expressem seus interesses, reconheçam diferentes perspectivas e construam soluções mútuas.
Uma jornada continuada para desenvolver progressivamente a capacidade de comunicar, influenciar, negociar e lidar com conflitos, conectando aprendizagem e aplicação prática.
A trilha pode ser estruturada de acordo com os desafios, objetivos e contexto da organização, conectando consciência, desenvolvimento e aplicação prática ao longo do tempo.
Uma experiência pontual para provocar novas perspectivas sobre conversas difíceis, conflitos, feedbacks e negociação, ampliando o repertório dos participantes para lidar com situações complexas.
Uma experiência prática para endereçar dilemas, conduzir conversas difíceis, lidar com conflitos e construir acordos, por meio de dinâmicas, exercícios e situações que aproximam o aprendizado dos desafios do cotidiano.
Vamos identificar juntos o caminho mais adequado para o desafio que sua organização precisa endereçar — desenvolver capacidades, aprofundar repertórios ou transformar um conflito em possibilidades de construção.
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Depoimentos
I was delighted to see everyone together in a gathering led by Fernando Gonçalves, who, as always, orchestrates these meetings masterfully. I am confident that by the end of this program, in December, we will emerge transformed and more united. Heading the journey to the future with more cheers
#MastersAcademy #DesenvolvimentoDiretores
Foi sensacional Fernando!
Obrigado por por compartilhar esse conhecimento com a gente!
Obrigado pelas grande e inspiradoras palavras Fernando Gonçalves !! Superou as expectativas e criou muita conexão em direção a excelência operacional!
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